6 trucos secretos empleados por comerciantes para hacerte comprar más
¿Te ha sucedido que tras salir de compras llegas a casa con la sensación de que quizá gastaste más de la cuenta? Posiblemente caíste en alguna de estas trampas comerciales.
1. Más por menos
El «lleve más y pague menos» fue uno de los grandes inventos de los antiguos comerciantes para sacarle más dinero a la gente, y sigue funcionando. Cuando te ofrecen un chocolate de 100 gramos por un dólar o uno de la misma calidad pero de 200 gramos por 1,80, siempre es muy tentador comprar el segundo.
2. Eliminar el signo del dólar
Investigadores de la Universidad de Cornell hicieron un estudio en el que comprobaron que los consumidores gastaban hasta un 8 % más en los restaurantes cuando se suprimía de los menús el símbolo del dólar. Al parecer, el signo del dólar nos recuerda con mayor intensidad que hay que pagar.
3. Compras al mayor
Con la compra al mayor, el cliente casi siempre piensa que está frente a una oportunidad única de conseguir productos por un precio realmente bajo, aunque en muchas ocasiones los artículos puedan comprarse por unidad al mismo precio. La compra al mayor es ventajosa cuando se trata de cosas a mejor precio que no van a almacenarse indefinidamente hasta dañarse.
4. El truco del límite
Cuando te dicen que solo se puede llevar una cantidad limitada de artículos por persona de un determinado producto, tu cerebro te induce a imaginar varias cosas, todas favorables al comerciante. Puedes pensar que estás frente a una magnífica oportunidad de precio o que el producto salió inusualmente bueno (un vino, por ejemplo) y el dueño del negocio quiere que todos sus clientes se beneficien.
En países con serios problemas de abastecimiento, como Venezuela, significa «lleva todo lo que puedas porque va a escasear». La gente sale del supermercado y entra de nuevo o se convierte en propagandista de la tienda, avisando a todos sus os.
5. 0,99 versus 1
Una de las tácticas comerciales más usadas en todo el mundo es bajar los precios en 0,01 céntimos para ponerlos por debajo de un número entero. Es conocido como « efecto de dígito a la izquierda» y pareciera que taladra con inusual eficiencia el cerebro del consumidor. La treta psicológica hace olvidar al cliente que el ahorro conseguido es insignificante.
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6. Menú específico
Un estudio de las universidades de Illinois y Cornell encontró que los restaurantes con menús específicos en los que se detalla el contenido del platillo tienen un 27 % más de ventas que aquellos con menús con poca información sobre su oferta gastronómica.
Si te esfuerzas por mantener tu racionalidad y sentido común a la hora de las compras, tendrás la mitad de esta guerra ganada.